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千家网专访Hysine全球高级副总裁潘辛格

2015-09-01 来源:和记AG控制

千家网:

您好,很高兴能您接受千家网的采访,千家网一直关注中国建筑节能环保产业的发展,今天能近距离接触Hysine公司,能否简单介绍一下Hysine品牌的市场定位和经营理念?

潘辛格:

千家网是建筑节能产业的专业媒体公司,感谢千家网持续关注Hysine公司在中国的成长。Hysine是世界级的BACnet控制系统制造商,也是节能运营服务提供商,其系统产品兼容国际知名厂商,包括西门子、霍尼韦尔、施耐德、江森等。

Hysine是倡导"增值服务"的国际品牌,客户是在"购买价值"而不仅仅是"购买产品"。节能系统产品是B2B的工业产品,必须有持续的产品增值服务,其产品才会发挥价值。 

自2007年,Hysine登录中国市场后发现,在中国做好节能项目,需要的不是仅仅是优质产 品,更需要好的产品服务。为此Hysine为客户提供完整的产品增值服务。包括:1)项目产品选型;2)项目节能设计;3)项目施工管理;4)项目售后服 务。很多楼控项目建设失败,主要是因为服务不及时。所以Hysine秉承"增值服务"理念,建立完整的服务标准化管理体系,按照客户需求,为客户提供完整 的解决方案,帮助客户做好项目设计、参与项目施工标准化管理、承担项目售后服务。

实践证明,Hysine通过的"产品+服务"理念,做了很多优质的楼控项目。其中包括医院、酒店、办公楼、地体站、火车站、机场、会展中心、体育场馆、大剧院、制药厂等重大工程项目,与多家节能公司进行战略合作。

Hysine是世界级的BACnet控制系统制造商,也是节能运营服务提供商。其系统产品兼容国际知名厂商,包括西门子、霍尼韦尔、施耐德、江森。

Hysine是倡导"增值服务"的国际品牌,客户是在"购买价值"而不是仅仅"购买产品"。节能 系统产品是B2B的工业产品,必须有持续的产品增值服务,其产品才会发挥价值。自2007年,Hysine登录中国市场后发现,在中国做好节能项目,需要 的不是仅仅是优质产品,更需要优质的产品服务才能做好项目。为此Hysine为客户提供完整的产品增值服务。包括:1)项目产品选型服务2)项目节能设计 服务3)项目施工管理服务4)项目售后服务。很多楼控项目建设失败,80%是因为服务不到位。所以Hysine秉承"增值服务"理念,建立完整的服务标准 化管理体系,按照客户需求,为客户提供完整的解决方案,帮助客户做好项目设计、参与项目施工标准化管理、承担项目售后服务。 

千家网:

《穹顶之下》引发了关于雾霾的热议,环保成为公众近期关注的热点话题。在众多耗能中,建筑能耗不容忽视。楼宇自控作为建筑节能的手段之一,您怎么看待楼控在建筑节能中的作用?和记AG控制在建筑节能方面有何好的产品和解决方案。

潘辛格:

保护环境是全球所有国家共同的责任,中国政府近些年来越来越关注环保,并且提出明确的节能减排计划,这是好的开始。随着中国经济发展,建筑物总能耗越来越大。

Hysine自2007以来,一直从事建筑节能管理系统研究。建筑节能主要分为新能源节能、效率 节能、管理节能。楼宇自控节能归属于管理节能,因为人们的行为浪费占建筑总能耗超过20%,楼宇自控是改变人们的行为浪费达到节约建筑能耗。楼宇自控是使 用科学计量手段掌握建筑物能耗状况,通过统计分析以发现浪费环节,使用设备监控系统和能源调度平台实现建筑自控节能。

建筑节能首要是能源管理问题,Hysine倡导需要帮助物业管理者,采用科学手段进行能源管理。 Hysine为建筑物管理者提供节能管理顶层设计方案。 1)能源计量平台设计:建筑物用水量、冷热量、燃气用量监测,根据项目特点,从管理需求出发,划分计量区域范围,为管理者提供能耗数据。 2)设备监控平台设计:设计建筑物能源设备的监控管理和建筑智能照明的控制管理。设计客户需要的监控管理系统,包括末端传感器采集位置和数量,大型设备自 动控制管理(阀门、变频器、风机、制冷机组、空调机组等)。 3)统计分析平台设计:从节能管理者角度出发,提能耗数据的统计报表(日,周,月报表),通过数据对比分析,计算出能耗浪费的环节或区域。 4)能源调度管理平台设计:能源调度是节能算法,是建筑节能的智能大脑。根据项目的特点和节能经验,制定符合实际的节能算法,自控系统自动运行实现节能。

我还要补充一点,除了以上的产品和解决方案,Hysine还提供Escloud云节能中心服务,提供项目远程节能运营服务。通过节能大数据,为项目提供最佳的节能运行控制策略。 

千家网:

请谈谈Hysine公司在节能方面有哪些产品?这些产品在设计上和使用上有何特点?相对于其他产品有何优势?

潘辛格:

Hysine即是专业的节能控制系统制造商。提供EMS-500楼宇自控节能管理系统,SEELIGHT智能照明节能管理系统,EMC-2000能源计量 节能管理系统,WEMATIC机电一体化智能柜系统,Esvison节能软件管理平台,Escloud云节能中心。Hysine所有控制系统都符合世界通 用的BACnet协议标准。Hysine是倡导"增值服务"的品牌,产品是按照客户需求定制服务的。根据中国市场特点,Hysine服务理念融入到产品设 当中,使得产品"易使用"、"易施工"、"易服务"。Hysine公司是将智能照明、楼宇自控和能源计量系统完美结合在一起,使得客户更容易操作。 Hysine建立Escloud云节能中心,实现系统远程运营服务。云节能中心提供云专家、云数据、云运营、云管理、云服务。

千家网:

随着智能化行业的不断成熟,建筑物的功能需求不断提高,客户需要完整的个性化解决方案也越来越多,能否和我们分享Hysine已经成功运用的个性化解决方案和案例。

潘辛格:

正如千家网所说的,客户需要的个性化解决方案越来越多。中国正在由"购买产品"过度到"购买服务"为主的时代。客户不仅仅需要一个产品,而是需要解 决客户问题的完整解决方案。因此,Hysine通过研发创新,提供节能云中心服务模式,帮助客户做好节能项目顶层设计,通过物联网技术与楼宇自控技术相结 合,为客户提供科学的节能管理手段,让客户购买Hysine的节能价值服务。

Hysine承接北京地铁4号线21个地铁站节能项目,为地铁运营单位提供"节能云中心"。节能 云中心采集每个地铁站的能耗数据和设备运行情况,管理者可以远程控制启停能源设备,通过节能大数据分析,掌握地铁站的能耗状况,逐步模拟出最佳能源使用规 律,每年实现节能30%。地铁节能包括空调节能和通风系统节能。节能云中心提供的节能数据,为管理者提供了节能数据依据。

千家网:

Hysine如何看待合作共赢?Hysine可以提供为合作伙伴提供哪些方面的支持达到双方面的共赢?

潘辛格:

中国政府提出"互联网+"战略,就是促进企业资源配置的优化。Hysine公司也通过互联网技术创新,提升企业生产和管理效率,并积极与行业内其它企业" 合作共赢"。在国际上,Hysine与巴西、马来西亚、新加坡、伊朗、南非、印度、奥地利等国的客户签约战略合作,Hysine根据客户需求,定制提供优 质系统产品。在中国,Hysine与大节能公司战略合作,为其提供节能节约方案和节能系统应用技术。